通過訪問入口報告做轉化分析

發布：2019-09-29 21:14:30 瀏覽：7897

單擊“入口分析”頁面的“轉化分析"tab項，進人轉化分析頁面。

怎么分析訪問入口報告里的轉化數據呢?先看下和轉化相關的指標有哪些。

●訪問次數：為從該入口進入的訪客在網站上的會話(session)次數。

●轉化次數：為從該入口進入的訪客到達轉化目標頁面次數,越高則該入口對網站的轉化貢獻越大。

●轉化率：為該入口進入的轉化次數同訪問次數的比率，越高則該入口進入的轉化效率越高。

舉個例子：假如你的網站有A、B、C三個頁面，現在你要在站外投放廣告推廣C，即訪客到達網頁C就定義為轉化成功。站外廣告一個是a，另一個是b，分別放到不同網站廣告位上。其中，單擊站外廣告a跳轉到網站的頁面A，站外廣告b跳轉到頁面B。這樣：頁面A相對于站外廣告a是它的入口頁。同樣，B是站外廣告b的入口頁。通過訪問入口報告中A、B頁面的轉化指標，就能看出到達頁而完成轉化的貢獻，假設頁面A和廣告a搭配的轉化要好，則從A入口頁開始的訪向次數和PV高，說明這個頁面被用戶瀏覽的次數多，可以通過數量這個維度考量；另外，A進入的轉化次數比較多說明了更多地轉化到頁面C。那我們就不難理解通過A頁面的轉化率了，這個比率(轉化次數/訪問次數)高，說明從該入口頁來的流量大部分都成功轉化到頁面C。

分析完這些數據，怎么優化訪問入口頁幫助轉化呢?

上述優化主要包括增加推廣來源和入口頁的內容匹配度、優化入口頁面設計和內容、提升入口頁到轉化之間的易用性等。

1.增加推廣來源和入口頁的內容匹配度

入口頁內容是什么、怎么放。取決于保證對推廣米源上的內容感興題的功客依然感興趣。訪客單擊推廣的廣告或者鏈接后心里都會有個預期，不能離這個偏差太大，訪客看到不是他想要的自然就要離開。所以，在內容上增加推廣來源和入口頁的內容匹配度會減小訪客流失的可能性。

2.優化入口頁面設計和內容

入口頁面設計和內容很大程度上影響訪客是不是選擇進一步的瀏覽，或者怎么樣瀏覽，而訪客到達最后的轉化頁才是我們期望的。對于PV較大的頁面，推薦使用百度統計熱力圖功能，訪客是不是如你所愿一目了然。

3.提升入口頁到轉化之間的易用性

訪客成功抵達入口頁只是轉化開始的第一步，在業務流程和頁面設計上要優化，讓訪客更方便快捷地從入口頁到轉化，以下幾點僅供參考。

1)填寫的表單/購物車,不要讓訪客煩心

(1)表單長度不要太長,購物車的形式要簡單。

(2)避免過于復雜的表單及苛刻的必填字段等。

2)每個環節內容要幫助訪客完成轉化

(1)標題顏色、大小、字體等醒目,提醒訪客當前的轉化進度。

(2)每個環節都使用醒目的鏈接或者按鈕，以此告訴訪客需要怎么做才能進人下一步直至轉化成功。

(3)訪客無法轉化成功時候要提示其可以開始進人其他的轉化流程，比如A貨賣完了，推薦相關的B貨。

3)轉化的內容及促銷

(1)圖片要吸引訪客的眼球和思維，優秀的產品圖片能增加訪客購買的沖動與欲望。

(2)文字號召要有吸引力，內容上開展促銷活動，例如，即刻購買可獲得100元代金券等。

4)轉化頁面的可信度

(1)權威見證，例如產品都是原裝正品，能得到某機構質量保證等。

(2)案例研究，例如案例中使用產品后得到了顯著的提升，并給出證明。

(3)成功客戶評論，例如某些有知名度的用戶在使用后的正面評價等。網站式新聞動態